Горячие новости: Как быстро продать квартиру. Советы экспертов В выходные в столице пройдет открытый городской турнир по дуатлону Какие самолеты "Аэрофлота" летают в Казахстан? В авиакомпании дали ответ Где будут отбывать наказание убийцы Дениса Тена О самом насущном в развитии индустриальной политики Нигматулин рассказал о недоверии населения к статистике Дзюдоист принес Казахстану еще одно золото Азиады Дефицитных врачей назвал министр Биртанов Шымкент стал городом республиканского значения: Назарбаев подписал указ "На учителей вся нагрузка, они же и крайние" - депутат об электронном журнале Руководитель аппарата правительства Кыргызстана признал ошибки и ушел в отставку Медперсонал и врачи страдают - глава общественного совета Астаны о нехватке лекарств Головкин уверен в своей победе над "Канело" Трамп объяснил свое предложение раздать учителям оружие Бизнес на средства адресной соцпомощи открывали жители ЮКО - Дуйсенова Исекешев объявил ЧС в Астане Предприятия уволили больше работников, чем приняли - МНЭ РК Кровавый инцидент у магазина "Гульжан" в Астане: Пострадавший в тяжелом состоянии Водителя внедорожника, не пропускавшего скорую со спецсигналами, оштрафовали в Алматы Онлайн-карту для выявления деструктивных культов запустили в Алматы Чем удивит казахстанский военный оркестр москвичей Названа дата выхода в эфир Летнего кубка КВН в Астане Это было блестящее лечение, вот только пациента потеряли: искрометные мысли Эрнеста Хемингуэя Какими новостями интересовались казахстанцы на прошлой неделе - инфографика Новое назначение в Администрации Президента  МИД РК сделал заявление в связи с ростом напряженности в Сирии Дольщикам Астаны объяснили затягивание уголовных дел В Генеральном консульстве Казахстана в Санкт-Петербурге открылась горячая линия Фильм "Красавица и чудовище" допустили к прокату в Казахстане Вице-спикер Мажилиса не видит необходимости в роспуске Парламента Врачи рассказали о состоянии пострадавших в трех авариях в Павлодарской области Переговоры по сирийскому урегулированию начались в Астане Жители аварийного дома в Шахане вернулись в свои квартиры "Демократический фронт Сирии" готов принять участие в мирных переговорах в Астане 57-летняя автоледи сбила фонарь в Астане Сагинтаев сравнил реализацию проектов ГЧП с невестой без жениха Представлены участницы "Мисс Казахстан-2016" 46-летняя супруга Трампа рассказала о планах в должности "первой леди" В ВКО прокуратура нашла нарушения в работе исполняющего обязанности акима На саммите в Бишкеке принято решение о дальнейшей судьбе СНГ Тренер Головкина назвал имена потенциальных соперников на следующий бой 6 способов выглядеть глупее, чем вы есть Казахстанцы перепели мировые хиты О погоде на Новый год в Казахстане рассказали синоптики Школьница упала в открытый колодец в центре Астаны Владельцы iPhone смогут показать собеседнику средний палец

Что и где покупают любители Apple в Казахстане

В сентябре мы отметили год своего пребывания в оффлайн ритэйле. Это был год активного роста, развития и постоянного улучшения во всех вопросах.

В сентябре мы отметили год своего пребывания в оффлайн ритэйле. Это был год активного роста, развития и постоянного улучшения во всех вопросах: обучение персонала, оптимизация мерчендайзинга, увеличение ассортимента, маркетинговая деятельность - все это было направлено на то, чтобы посетители фирменных магазинов BFF.kz (со статусом авторизованного реселлера Apple) чувствовали себя комфортно, могли получить именно то, для чего они пришли, а иногда и чуточку больше.


 

Многие наши решения принимались на основе аналитических данных, какие-то чисто на интуитивном уровне. Ежемесячно мы подводим итоги прошлых 30 дней. Делаем это и самостоятельно, и с помощью различных аналитических компаний. На основе этих данных корректируем план дальнейшей работы, готовим отчеты для инвестора.

 

Сегодня мы бы хотели поделиться статистикой официального рынка Apple в Казахстане на основе тех данных, которыми мы располагаем. При обработке информации были учтены продажи более 200 магазинов, продающих официальный Apple в нашей стране (все торговые сети + авторизованные игроки). 2 бутика из этой массы - принадлежат нам. Конечно, в расчетах имеется определенная погрешность, но в целом они отражают общую картину и роль BFF.kz в своей нише.

 

Мы взяли 4 основных направления продаж:

1. iPod

2. iPad

3. iMac


 

Приводим данные по доле BFF.kz в процентах от общей доли продаж за последний квартал:

1. iPod - 12,1 процента,

2. iPad - 2,1 процента,

3. iMac - 10,2 процента,

4. MacBook - 7,4 процента.

 

Какие выводы можно сделать? Чем более дорогие продукты хочет приобрести посетитель, тем больше у него желание совершить покупку именно в авторизованном бутике Apple. Также можно отметить, что чем глубже вопросы потенциального покупателя, тем вероятнее, что он не будет их задавать консультантам больших гипермаркетов электроники типа Sulpak, "Технодом", "Алсер", "Логиком" и так далее, а пойдет к авторизованным реселлерам, в числе которых есть и BFF.kz.

 

В штуках этот ТОП-4 выглядит так (по убыванию):

1. iPad

2. iPod

3. MacBook

4. iMac

 

Вопросов при покупке iMac, MacBook о разнице между различными iPod задается значительно больше, чем при покупке планшета iPad. К тому же для квалифицированных ответов на такие вопросы требуется специальная подготовка в виде обучения и сертификация от Apple. Ее в обязательном порядке проходят все авторизованные партнеры, но она вовсе не обязательна для всех продавцов из больших торговых сетей.

Из полученных данных складывается справедливая картина о структуре продаж. Попсовые iPad больше покупают в ритэйл-сетях, так как многим людям консультации по этим планшетам практически не нужны. При равенстве цен покупатель идет в ближайшую точку продаж. С количеством таких точек  у сетей дела обстоят лучше, чем у авторизованных реселлеров ("Технодом", "Сулпак", "Логиком" и "Алсер" в сумме покрывают все территорию Казахстана с примерно 200 магазинами). iMac, macBook, iPod большинство предпочитает приобретать в авторизованном канале.

 

Если говорить именно о бутике BFF.kz в Астане, в ТРЦ "Керуен", то по нашим данным, за первый год работы он стал лидером по объему продаж продукции Apple в Астане. Ключевую роль тут сыграла хорошая локация и уровень ТРЦ, где целевая аудитория прекрасно совпадает с профилем наших товаров. В настоящее время наш бутик в ТРК ADK в Алматы ежемесячно посещают почти 20 тысяч человек, в "Керуене" - более 16 тысяч посетителей в месяц, но благодаря более "качественному" трафику в "Керуене", продажи в Астане у нас на сегодня выше, чем в Алматы. В принципе, они выше всех в Астане.

 

Подытоживая, отмечу, что сегодня появиться новому игроку на официальном рынке Apple в Казахстане будет достаточно сложно и значительно дороже, чем год-два назад. Дефицит качественных торговых площадей в крупных городах (в ТРЦ) и плохая развитость стрит-ритэйла такого формата являются основными факторами. Также с выходом Apple в ритэйл Казахстана в разы увеличилась и конкуренция. 

 

А вы анализируете сферы, в которых работаете?
Нравится Поделиться
Фото Instagram /@pashacas
Материал с фотографиями Материал с видео
Фото @nurbekova_ulpan
Материал с фотографиями Материал с видео
Хотите больше статей? Смотреть все
19 ноября 2012, 12:57
visible-hover 1 660
commentable 3
Поделиться:
Что и где покупают любители Apple в Казахстане
https://mix.tn.kz
https://mix.tn.kz/blog_post/10/
Читают Читают
Обсуждают Обсуждают
Сегодня
Неделя
Месяц
Читают Читают
Обсуждают Обсуждают
Сегодня
Неделя
Месяц