Сортировать по свежести или популярности
Tengrinews Tengrinews TV Tengri FM Жұлдыз FM Победители Обещания Законы Казахстана
Предложить новость

Бизнес по правилам Дона Корлеоне

09 июня 2016, 09:48

0

"Я не люблю насилие... Я бизнесмен. Насилие дорого обходится" (х/ф "Крестный отец", Дон Корлеоне).

Умение вовремя и красиво делать предложение является ключевым в продажах и ведении переговоров. И тут бизнесмены не устают цитировать фразу из культового фильма: "Он деловой человек. Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться". Как же научиться договариваться так же эффективно, но без пистолета в руке? Вот несколько рекомендаций от коворкинга MULTISPACE, достойных Вито Корлеоне:

Пусть НЕТ станет ДА

В среднем клиент пять раз скажет "нет", прежде чем вы услышите желаемое "да". Следите за покупателем, научитесь различать перемены в его поведении, предшествующие ответу "нет". Это поможет вовремя среагировать и сменить тактику. Если потенциально клиент может принять позитивное решение о покупке, ищите варианты взаимодействия:

 ● возможно, вы подали информацию в неподходящем формате. Донесите мысль так, как это удобно покупателю;

 ● подберите время. Дайте паузу, будьте терпеливы, есть люди, которым нужно больше времени для обдумывания решения. Учитывайте этот фактор;

 ● учитывайте обстоятельства. Возможно, у человека есть факторы, влияющие на его решение, помимо его собственных желаний и мыслей. Выясняйте, общайтесь, избавляйте покупателя от барьеров в принятии решения.

Вообще главный принцип смены "нет" на "да" - развитие диалога. Говорите, задавайте вопросы и слушайте ответы.

Продайте мечту

Когда человек покупает дрель, то истинная цель покупки - вовсе не механизм с моторчиком, а дырки в стене, которые этот механизм делает быстро и аккуратно. Учитывайте "мечту", которую покупатель достигнет, купив товар. Продавайте выгоды, а не товар.

Кроме целей, поймите, кто ваш покупатель - визуал, кинестетик, аудиал или дискрет - это то, как человек лучше всего воспринимает информацию.

 ● Визуалу нужно давать картинку - описать в красках, что он получит с покупкой.

 ● Дискрету - приведите цифры, факты и четкие доводы.

 ● На аудиала хорошо действуют звуки - возможно, вы подберете верное музыкальное сопровождение или используете свойства товара в этом ключе.

 ● Кинестетику важно дать потрогать, ощутить приятные эмоции через прикосновение.

Влюбитесь в свой товар

Вам должно нравится то, что вы продаете. Уверенность в качестве и увлеченность товаром передастся покупателю, и он тоже влюбится в него.

Практикуйтесь и практикуйтесь

Даже великий Дон Корлеоне не сразу стал великим, а потратил годы на установление имиджа и получение навыков. Лишь практикой можно освоить и научиться эффективно применять предложенные советы. Практикуйтесь и будьте успешны в своем бизнесе!

Добавить комментарий
Спасибо Вам за то, что Вы:

Вежливы ко всем участникам обсуждений, независимо от их национальности, вероисповедания и политических взлядов.

Уважаете чужое мнение и воздерживаетесь от оскорблений.

По возможности проверяете правильность написания.

Мы рады, что Вы с нами.

У нас еще много интересного для Вас:
Как намекнуть клиенту, что он неправ?

Критических ситуаций избежать невозможно, но постараться сгладить их вполне реально.

0 8 034
4 вредных совета, или Что убивает Ваш бизнес?

Как найти правильный подход к ведению бизнеса и не перестараться?

0 9 214
3 способа принять правильное решение

Что Вы делаете каждый день, независимо от дня недели или времени года?

0 4 993
Метод утенка. Простой способ решения сложных задач

Как пластиковая игрушка помогает программистам.

4 6 036
Оставайтесь на связи
Подпишитесь

на рассылку, чтобы узнавать все новости первым!